辽东湾国际：电商基本三个要素

发布时间：2020-03-18 15:32:02 阅读次数：作者：

在我看来，辽东湾国际电商本质三要素就是：一、价格；二、帮助区域型企业拓展市场范围、三、刺激非理性消费。

先说说价格要素，从电商们自己的介绍中就可以看到：价格低要么是因为厂家直销，要么是因为省了租实体店面的钱可以回馈消费者，卖家怎么说可以忽略一下。买家上网购物的原始初衷也是便宜，要不为什么在有促销的时候电商的生意会特别红火呢？

再来说说市场拓展，如同我一直坚持的“电商平台是广告平台”一样，做电商的人并没有真的把销售渠道拓展到全国乃至世界各地，不过因为各个平台的缘故，他们的广告让更多的人看见了，所以对于单一产品而言，辽东湾国际购买需求增加了。只是购买需求啊，不是消费，因为消费的增加是要依赖于物流的，如果是物流无法达到的区域，电商平台上商家叫卖的再起劲儿也没用。

最后说说非理性消费，直白地讲，我在这里想说的非理性消费是指“因为促销而去买自己并不需要或者是不知道质量如何的产品”。在网上买过东西的朋友不妨好好想想，买过的东西有多少是“为了储备”的？又有多少是虽然不甚满意却“凑合”的。但是人们一次又一次的购买，这只能说电商刺激非理性消费这一工作做得好。

在我总结的这三要素中，一是针对买家的，二是针对卖家的，三是针对消费的。我绝对不敢说自己总结的是绝对正确的，但是我们不妨假设一下如果电商失去了这三要素会怎么样？

如果同样的产品，电商卖的比附近的超市贵，或者是和超市持平，你还会在网上购物吗？如果价格相同或者相近，难道你不想在试穿之后再决定买不买一套西服吗？如果没有价格优势，难道你不想看看手机是不是真的没有开封之后才决定是否购买吗？我无法确定每一个“你”都会如何选择，但是如果价格相近，辽东湾国际我会尽量选择实体消费渠道去购买。除了试用试穿的概念之外，能借购物的机会运动运动也是我的理由之一，题外话了。

如果电商平台不能够帮卖家把广告做开，把市场拓展到企业可以控制的范围之外，还会有卖家在网上卖东西吗？比如为什么楼下的小卖部不用再开一个网店，而只是需要让附近的街坊记个电话他就可以送货上门？又比如为什么企业自身的网站不如电商平台效果好——因为从广告的角度，企业自身的网站受众少。

如果所有的消费者都是理性的，这个就更绝对了，大家不再贪便宜而考虑性价比，一定要坚持货比三家，总是要仔细鉴赏之后才决定消费……，或者像我一样觉得去实体渠道购物本身是一种运动，而这种一举多得的运动效率很高……，电商这个概念可能就不是现在的样子了。

反向想的太多，我们再来看看正向，如果电商想要做好，必须要坚持把这三要素贯穿到自己的经营理念当中，所以，想把电商做好，必须得有价格优势，必须要让更多的人知道（这点微商的应用远远强于电商），必须要大力刺激非理性消费。

可能有人觉得说着容易做着难，其实真不是这样的。因为把握价格优势，大做广告，强势促销这三种应用都不是电商所独有的，辽东湾国际只不过是所有商家都应当采用的，经过了千百年实践验证的理念而已。

我还是觉得电商只不过是一个销售渠道，就像超市刚刚出现在中国人的眼前一样，每一个新超市的开张总是要靠低价促销、要靠去附近社区做宣传、要靠赠送一些实际无用的小礼品来增加客户，只不过超市做这种促销只是一段时间，而电商做的时间长一些而已。

在现实中，很多人会为“菜市场”被取缔，而大家只能去超市购物而忿忿不平，这种不平不是因为超市的购物环境不好，也不是因为超市的产品质量差，而是因为当超市一家独大做到了某种意义上的“垄断”之后，他们就成了强势的“卖家”，消费者会觉得自己被鱼肉了。超市是这样，那么电商呢？

世界永远是这样，时间永远是这样。