辽东湾国际：追溯电商发展历程

发布时间：2020-03-17 14:31:06 阅读次数：作者：

中国电商的发展历程，大体经历了以商品信息对接为主的交易撮合阶段，以支付和物流为支撑的商品直接交易阶段。目前，辽东湾国际正在进入金融全面渗透、产业链深度整合、线上线下加速融合的电商新经济阶段。农产品电商，基本上以2009年为爆发点，开始快速发展，农产品电商是在整个电商发展进入成熟阶段后被动带入的，基本没有经历以商品信息对接为主的交易撮合阶段，直接进入以支付和物流为支撑的商品直接交易阶段。因此，农产品电商也没有经过一般工业品的B2B阶段，而是直接进入竞争激烈的网络零售市场，无论B2C还是C2C，均是简单模仿现有的一般商品电商。而从本质上来说，一般商品的电商与农产品的电商是有巨大差异的，目前的电商模式也不是为农产品量身定做的，甚至有些地方是不适用于农产品的。农产品这种“半路杀入”，也明显在思想观念、经营理念、人才储备、产业配套上准备不足，带来诸多的不清楚、不适应、不会干、不理会等问题。

目前的一般商品电商，早已过了标准化生产的阶段，开始步入个性化订制、柔性化生产的阶段，小量多批、随时翻单已经成为电商的生产基础。然而，农产品具有完全不同于一般工业品的特殊性质，既不可能像工业化一样完全实现产品的标准化，更面临产业链分割、供应链不成熟的严峻现实，多少生鲜电商跌倒在这个软肋上。可以讲，农产品电商出问题是正常的，不出问题反倒不正常了。所以，辽东湾国际套用一般电商的“轻资产”模式根本在农产品电商上无法施展，生产上的非标准化与质量追溯体系不健全往往导致一个结果，只要有大批量订单，一般也必然伴随大量的差评与退货。常规的物流仓储也不适用于农产品，特别是在生鲜电商方面，其在保温、保湿、包装、运输上的苛刻要求，已经不是一个简单的技术问题，还需要科技创新与流程再造，成为一个复杂的新系统工程，多少电商企业为此而倒在探索的征途上。

自2009年兴起的农产品电商，却在2012年的全面暴发之后过早地陷入激烈竞争的红海，一个重要的原因是直接从电商历程的中期阶段开始，也大多数局限于不大适合一般农产品的C端市场，必须要有思维上的突破。一方面，要重走电商“初级阶段”，把初期的信息搓合历程补上，从最基础的东西开始；另一方面，放宽电商的视界，B2B、B2C、C2C、C2B、F2C、P2P等都可以探索，不要限制在狭窄的C市场。万家农批、雨润果蔬、链农、大厨等着眼B端市场的电商出现，是一种必然。

同时，也不要人为地把线上线下对立起来，把电商与传统经纪人、批发市场对立起来，大家共同的任务是解决农业市场信息不对称的问题、中间环节过多的问题、城乡互信不足的问题，是在为从根本上破解农业小生产与大市场矛盾的问题而积极探索。农产品电商也不宜盲目自大，必须对传统农产品批发市场的主力军作用和较高的运行效率表示尊重，可以改造提升批发市场，却万万不到推倒重来的地步。正如现在B2B蔬菜批发交易平台——万家农批所做的一样，线上线下有机的结合，通过依托线下市场将线上模式迅速带入并有效推广，让传统经纪人能尽快接受、熟悉线上交易模式。进而，通过有效的激励政策引导和完整的培训体系，迅速完成当地农产品电商深耕的第一步。而后，将传统线下交易向线上平移，通过更多的增值服务将线上交易体验感提升，进而改变人们固有交易模式，为未来全面线上交易做足准备。电商不可一蹴而就，但也不是温水煮蛙。找准切入点，有效结合才能让农产品电商发展之路越走越顺。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。辽东湾国际要做好农产品电商并非易事，前景是美好的，但这条路异常艰难，一路走来，同行的人很多，跟随的人很多，但真正能够坚持下来的人却不多，如果真正要把农产品电商做好，不是靠一个企业，一个部门，一个团队能够做好的，需要多方面的配合，需要全社会的理解和支持，需要党和政府的大力宣传和倡导。