新疆中亚商品交易中心 经销商的矛盾

新疆中亚商品交易中心 经销商的矛盾

上面我们讲到消费者数据对品牌如此重要,而恰恰一直以来,经销商是不愿意让品牌接触消费者,把消费者数据给到品牌的。
经销商与品牌方,常常处于相互博弈,相互防备,互不信任,更不可能共享消费者数据。这一局面在各行各业长久存在。
仅仅是一场培训,就可以看出经销商与品牌商之间的关系。我知道在其它行业也都有类似的情况,明明是品牌的用户,消费者数据却在经销商手里,品牌与消费者长期属于失联状态。
不过即便数据在经销商手里,它们很多时候也用不起来,只是一堆数字罢了。
品牌迫切需要消费者数据,而经销商为自保,不共享数据,它们之间的矛盾未来势必愈演愈烈。最后结果,自然是要么双方分手,要么品牌方被困死,经销商也需要再选择品牌。
从认识,筛选到建立信任合作,品牌方与经销商都付出精力和成本,一旦破裂,都需要重新投入成本。
搞清楚矛盾点,我们再来看经销商的未来出路就清晰了。
 
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