为创客发声 | 伊丽汇创客孵化项目获2019众创杯企业组银奖

9月26日,2019广东“众创杯”创业创新大赛技能工匠争先赛决赛在禅城区丰收街菁创聚隆重举行,伊丽汇“创客孵化项目”成功夺取大赛银奖。该项目顺应万众创业创新的趋势,经过1000天的实践打磨,以其易落地、可复制的特性,充分满足市场刚需,赢得广泛关注。值得一提的是,创客孵化项目在共创机制、技术手段赋能、领先行业的效率等多个维度表现出众,在9月25日的复赛阶段,该项目成为本届众创杯20个企业组路演中炙手可热的“明星”项目,并以最高分晋级决赛。

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▲伊丽汇“创客孵化项目”成功夺取大赛银奖

 

创客模式打磨1000天
为破解行业痛点而生

据介绍,伊丽汇创立于1995年,目前在佛山、广州、东莞、中山四个城市,拥有140+门店、10W活跃会员,每年提供超200万次服务,好评率和复合增长率领先于同行。伊丽汇首席组织官文剑作为项目主讲人,他在台上表示,近年来,伊丽汇从美容连锁转型为美容孵化平台,以先成人后达己的独特商业模式,支持美业精英创造自己的事业天地,并以高科技实现数据运营,帮助门店升级为智汇门店。

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▲“众创杯”创业创新大赛技能工匠争先赛决赛现场

“伊丽汇作为中国美容行业的领跑者,对于行业的痛点有深切的感受,更有义务站出来为行业和广大美业人做点事情,行业突破总要有人做,我们只是先行先试,可以说,我们的创客孵化项目正是为解决行业痛点而生。”文剑表示。

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▲伊丽汇首席组织官文剑精彩的演讲赢得阵阵掌声

美容行业体量巨大。据悉,从2013年开始基本上年均15%以上的增长趋势,2019年预计美容行业拥有近1万亿市场。但由于行业口碑参差不齐、经营集中度低、招人和留人难,行业竞争白热化,过渡强销形成客户体验度差,诚信度低,甚至预收款后,客户权益得不到保障等,目前尚未出现超大规模的企业以及批量上市的企业。

为解决行业痛点,推动美业良性发展,伊丽汇2015年开始酝酿创客孵化项目,并反复打磨、调研、修正,于2016年正式启动,通过近四年的实践,取得了显著的效果。伊丽汇启动创客模式后,对团队和管理进行赋能,大大激活了组织和员工心智,1000天以来,新增门店近100家,创造2000多个就业机会,门店数据增长高达150%。2019年,创客店已占伊丽汇总门店数的68%,接下来,新店拓展及老店创客化整转的速度也会进一步提速。

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▲环境优雅舒适的伊丽汇门店

 

2864机制成效显著
经营效率领先同行高达50%

路演现场最吸精的部分,莫过于伊丽汇创客孵化项目独创的2864机制。所谓2864,也就是说,伊丽汇作为平台公司,投资80%,创客投资20%,分红方面,平台公司分40%,而创客分红60%。路演后,多家媒体及投资团队对该项目表现出浓厚的兴趣,争相与文剑对话,了解项目操作细节。

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▲文剑接受各大媒体采访

“伊丽汇作为一个平台,我认为一个创新的好项目,推向市场,有两点是必不可少的,第一,项目本身有较好的成长性与获利能力,第二,分配好钱,我们的2864机制,其出发点就是两个字:利他。创客投入少,回报高,我们平台着眼长远,投入高,享受的是长期回报。以利他为初心,正心正念,成人达己,这也是伊丽汇创客模式获得成功的关键,也是我们一直秉持的信念。”文剑表示。

伊丽汇创客店与同行竞品的直营店、合营店相比,无论从复合增长、单店产能、年坪效、年房效明显占有优势,经营效率领先主要竞争对手30-50%,我们70%的员工是合伙人,享有高达60%的分红。“让我们很骄傲的是,我们很多90后店长,做合伙人,自己当老板, 30岁出头的创客导师,挑大梁,带教辅导3-10家门店,在伊丽汇拿着高于同龄人很多倍的收入。”文剑向记者表示,“用双手改变命运,通过创业带动家庭致富和团队成长。”

360°赋能创客项目
让创新模式易落地可复制

众创杯路演项目,除了满足创业创新条件外,还要容易落地,且可持续复制。在解析创客模式成功的背后,文剑在路演中透露,伊丽汇打造了一支美业精英管理团队,在人才与训练、市场拓展、运营与产品、用户体验与研究、品牌与营销、财务投资、大数据与云计算方面,伊丽汇聚集了一大批成熟的经验丰富的精英人才,同时,聘请外部组织与人力资源,股权设计和商业模式专家顾问加持,文剑路演中表示:“我们的创始人格局、我们的核心团队和成人达己共创共享的文化是致胜未来的关键。”此外,伊丽汇创业的美业大学每年还为行业输送5000名人才,成为美容行业的“黄埔军校”。

伊丽汇

▲伊丽汇拥有强大的核心团队

为达成向客户价值赋能,伊丽汇成立了线上线下拓客特攻队,定期举办各种高端PARTY,并为会员精心打造美力菁英俱乐部、伊起美、超级体验官等体验活动。

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▲2019年5月20日,伊丽汇30店齐开花城盛典暨美力菁英俱乐部启动仪式,于小蛮腰美力绽放

 

而在大数据赋能方面,伊丽汇投资1亿,自主开发的简赞智慧系统,为人、客、货、场实现了用户、管理、员工、产品四大在线。正是有如此强大的数据支撑,才实现了伊丽汇创客模式从拓展选址到设计装修,从员工招聘到培训考核,从新客获取到老客维护,从物资采购到配送到店的一站式整店输出服务,让广大创客“省钱省事省心”。

目前,伊丽汇从传统美容连锁,已转型成为孵化平台。伊丽汇总部,转型成为一个轻资产管理平台,实现部门公司化、员工创客化、公司平台化,为行业赋能。文剑在路演中最后表示:“我们要赋能10万家美容院100万美容行业从业人士,以实现100亿营收,千亿市值的美业独角兽为目标。”


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▲伊丽汇已从传统美容连锁转型成为孵化平台

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