中南大宗农产品电商行业的竞争

        尽管,农产品网络销售逐年攀升,但农产品电商依然还在经历“冰山与火海”的煎熬!
 
        数据曾显示:全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达4000家,然而超过3000家以上亏损,几乎90%以上都在亏本运营。
 
        自从2016年以来,便有很多农产品电商平台纷纷倒闭,例如美味七七、社区001等一些电商平台纷纷倒闭。中南大宗剩下的则需要面对阿里、京东等巨头的挑战。相比于这些巨头来说,一些规模小的平台没有全产业链的资源和全渠道资源的优势。
 
        另外农产品经营亏损却是行业现状。其中菜管家运营几年,投资3500万元,却依然是亏本运营。
 
        透视农产品电商发展脉络来看,中国农业产业分析师李剑认为当前的农产品电商存在以下3大问题:
 
        首先,物流运输成本。发展农产品电商,必须要强大的物流做后盾。然而,因为产品基地的分散性,农产品运输困难,如果发展冷链、保鲜的话,就会增加农产品基地或农产品电商平台的成本。
 
        以荔枝为例,一箱荔枝5斤,采购的成本约40元,然而空运到内蒙古、吉林运费却要70多元,是荔枝成本的近2倍,两项成本相加已超过108元/箱(包邮)的售价。
 
        因此,物流成本直接决定农产品电商的生存空间。
 
        其次,农产品不具独特性。永远记住:互联网时代或移动互联网时代,属于眼球经济。农产品电商仅仅是农产品销售渠道的加持环节,核心是农产品本身,然而传统农产品的附加值不高,甚至同质化严重,导致难卖,消费对农产品感知度低。
 
        业内人士也表示,正是由于产品竞争同质化现象严重,现在很多农产品电商的拼杀都集中在价格的拼杀当中。而且为了获取客户,农产品电商基本上是属于赔本赚吆喝的阶段。
 
        再次,没有流量就没有买卖。农产品电商生存靠的依然是流量,没有流量就没有买卖和用户。
 
        目前,农产品电商很多依附在京东、淘宝等大佬级电商平台上,因知名度低、品牌营销能力弱等原因,所以只能通过广告的手段获取流量和用户,这也增加了农产品电商平台的运营成本。
 
        因此,在没有资金投入、没有品牌加持的情况下,未来中小农产品电商走上了2条路:1)社交电商;2)专业电商。
 
        比如,巧妇九妹、石榴哥等借助社交媒体兴起的电商达人们。据统计,2018年,巧妇九妹通过自媒体+短视频的方式一年卖出2000万的农货,年收入过千万。
 
        未来格局:前景巨大,但大佬已分羹市场
 
        2019年农业质量年,将促进中国农业转型升级,并迅速进入农产品品质为内容的品牌发展阶段,“三品一标”农产品将成为主要内容,促进中国农业由追求数量向追求质量、品质、品牌服务的加速转型升级。
 
        据统计,未来5年,我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%,涉外农产品电商交易额将占1%,农产品移动商务交易额将占2%。同时,中南大宗我国农资电商、农村日用工业品电商、农村再生资源电商将得到较大发展。
 
        但是,从格局来看,农产品电商市场都属于京东、阿里、苏宁、拼多多,而且他们占据市场的半壁江山。
 
        自2016年以来,京东共上线贫困地区商品300万种,实现扶贫农产品销售额超300亿元,帮助50万户建档立卡贫困家庭增收。
 
        2018年,京东农场正式上线,依托近年来在人工智能、大数据、物联网、供应链等方面的的技术优势和资源优势,以京东农场模式为核心开疆辟土。目前,已经在全国范围内完成了17家高标准合作示范农场的建设,同时,京品源旗舰店也在京东商城主站上线。
 
        在农产品上行上,阿里坚持产业化助力,大力推广“亩产一千美金计划”扶持并孵化农产品品牌。同时,在2018年阿里还推出“村播”计划,希望帮助“帮助1000位农民月入过万”,目前阿里村播计划覆盖27省将助销30亿元农产品。
 
        另外,阿里借助“造节”,借助阿里生态内的淘宝、天猫、农村淘宝、聚划算、1688等线上业务以及零售通、大润发等新零售业态都将集中发力,联合全国1000个农产区和832个国家级贫困县,打造农产品销售的“双11”。
 
        作为后起之秀“拼多多”也非常“拼”,2018年拼多多农产品年销售额达653亿。
 
        拼多多依托创新的“拼农货”模式,解决了传统搜索电商场景下,农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题,通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式,帮助“小农户”连接“大市场”。
 
        2019年4月,云南省扶贫办和拼多多在昆明签署协议,拼多多砸下1个亿,在云南74个贫困县建立“多多农园”,积极探索“新农商”机制。
 
        于此同时,2016年,作为家电零售巨头苏宁苏宁已经制定了“三化目标”、“三云服务”、“五当模式”为一体的农村电商战略,并借助苏宁易购、苏宁小店等线上渠道和苏宁线下实体门店销售农产品。
 
        2019年,苏宁还推出苏宁拼购苏"包山包湖包海"战略,并落地落地20个"拼基地",完成生鲜供应链第一阶段建设。
 
        除了京东、阿里、苏宁、拼多多之外,美菜网、中国邮政、一亩田、云集、贝店等农产品电商平台也在分羹市场。
 

 
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